银行支行行长2025年度述职报告：砥砺奋进开新局，实干担当促发展
2025年是本行深化战略转型、实现高质量发展的关键之年。作为支行行长，我在上级行党委的坚强领导下，始终坚持稳中求进的工作总基调，紧扣业务经营目标，带领全行员工锐意进取、攻坚克难。面对错综复杂的市场环境和日趋激烈的行业竞争，我们立足区域经济特点，不断优化业务结构，强化风险防控，提升服务效能，圆满完成了年度各项经营任务指标。
回顾过去一年的工作，我们以服务实体经济为己任，在挑战中寻找机遇，在变革中谋求突破。通过精准营销、细分客群、优化配置等系列措施，支行的综合竞争力和品牌影响力得到了显著提升。现将本人2025年度在业务经营管理、客户体系建设、风控合规保障及团队建设等方面的工作履行情况报告如下，请予评议。
一、优化经营策略，实现业务增长
（一）聚焦存款规模，筑牢“蓄水池”
本行在2025年始终将存款工作作为经营发展的重中之重，通过多维度联动实现了资金规模的稳步扩张。一是强化基础客群建设，通过工资代发、生活缴费等场景深入挖掘源头资金，全年实现各项存款余额XX万元，较年初增加XX万元，日均存款增量排名全行前列。二是优化存款成本结构，我们大力推广低成本结算类存款，通过开展“开门红”等营销活动，有效降低了高成本协议存款占比，支行整体存款付息率较去年同期下降XX个基点。三是提升资金留存率，通过提供资产配置组合服务，将到期资金引导至理财或基金产品中，确保了客户资金在本行的闭环运作。
（二）优化贷款结构，激活“压舱石”
支行积极响应信贷投放指引，坚持将信贷资源精准投放至实体经济的重点领域与薄弱环节。一是加大对公贷款投放力度，紧盯区域内重大项目建设，全年累计发放公司类贷款XX万元，重点支持了制造业和绿色能源产业的资金需求。二是深挖零售贷款潜力，通过数字化工具开展精准营销，个人消费贷与按揭贷款余额分别达到XX万元和XX万元，业务规模实现了平稳增长。三是发挥信贷“助推器”作用，通过灵活运用差异化定价策略，在保证利差空间的前提下，成功争取到一批优质核心企业的信贷份额。
（三）提升中收水平，拓展“新蓝海”
在利率市场化背景下，支行通过多元化经营策略，持续挖掘中间业务收入的增长潜力。一是强化公私联动机制，通过对公账户开立带发零售财富产品销售，实现理财、代销基金、保险等非息收入XX万元，同比增长XX%。二是提升结算业务贡献，利用网上银行、手机银行等线上渠道，积极推广国际结算及贸易融资业务，有效增加了手续费收入。三是打造财富管理“金名片”，通过举办沙龙活动提升中高端客户贡献度，管理私人银行客户资产规模突破XX万元。
